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        在短信行业摸爬滚打十余年，经常遇到一些顾客问这样的问题，“为什么我发出去的营销短信效果不好”，“为什么别人的短信营销效果非常棒，我们做的感觉都没什么效果呢？”。今天，我们就来探讨一下这个问题，成功的短信营销应该怎么做呢？
        在讨论这个问题之前，我们首先要明白什么是短信营销，进行产品推广宣传就是短信营销，这种想发是错误的，用短信宣传推广产品只是一种手段，营销才是重点。营销的定义是企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解产品进而购买的过程。我们做短信营销的目的不单单只是为了让更多人看到我们的广告。

       进行短信营销首先要确定的是产品的准客户群体，有些顾客短信营销效果不好的原因之一就是没有确定自己的准客户群体，盲目的发短信，这样虽然会覆盖一些准客户，但是也会引来很多非准客户的反感，认为你这是骚扰短信。再者要根据消费者的需求营造氛围，邵连虎博客有这样一个例子，我就觉得非常的好，一些影楼经常到医院给刚出生的孩子免费拍照，其实就是希望孩子拍满月照时想起他们，但是一个叫金色童年的影楼却另辟蹊径，他们没有直接的推销他们的产品服务，而是经常给这些刚刚为人父母的年轻夫妇发送一些短信，内容全是带孩子阶段性要注意的问题，例如下面这条： 

        一些夫妇经验不足就怕孩子哭，孩子一哭就弄个空奶嘴给孩子吸，所以这些对他们非常有用，他们绝对不会认为这些短信是骚扰短信、垃圾短信。

       金色童年的短信营销可以说非常成功，消费客户群体很明确，就是这些刚生完孩子的夫妇，通过发送带孩子需要注意的问题给客户营造一种关怀温馨的氛围，让用户慢慢喜欢上你的广告，从而最后达到交易的目的。一个成功的短信营销往往离不开从客户的需求角度去考虑问题，而不是简单粗暴的把自己的广告信息推到他们面前。