近年来，因为软文的成本低廉以及宣传效果好而受到很多企业的喜欢！但是由于软文的泛滥，很多企业的软文推广效果不佳，这让很多企业认为软文推广的效果不如其他的网络推广方式，简单来说，就是软广告不如硬广告！在易城网科（中国）看来，说这样话的人一定是对软广告没有很深的了解！下面我们就一起来看看软文推广是怎么样的？
一、一般软文是什么套路
1、传播一个产品
不管你写什么软文，都是为了传播一个产品或品牌，或者说你个人这个品牌，为产品销售做铺垫，造势也好，影响用户的消费观念也好，这都是最常见的玩法。
在自媒体上，不管是哪一种文章，本质上都是软文，只是目标不一样而已，表现形式不同而已，核心都是传播一个产品，观念？思想？不管是哪一种，这都是产品，只是有些产品是虚拟，有些产品是实物而已。
本质上没区别，只看，哪一类最有效果，这是关键。
2、吸引人关注你
另一方面，软文多数情况，是为了吸引潜在客户关注你，关注你的一切，你的动态，你的产品，你的品牌，你的私生活，你的一切，只要有价值，都可以用来成为吸引用户的素材，你看，直播……你吸引的关注越多，你赚钱越容易，软文就是用文字的形式来达到这种目的，让用户关注你，获得更多的注意力，但有一点你要理解，写软文绝不是写一篇就成功了，需要持续不断的输出，发力，才能产生巨大的能量。
3、卖产品或服务
软文写的再牛逼，最后还是要变现，只是阶段性不同，前期可能是吸引眼球，中期给客户价值或互动，最后用软文来成交，把你的产品或服务卖出去，让客户付钱，什么意思？
软文是组合拳，是一系列的，不是单纯的一个种类，例如：你的成交流程全是用文章搞定的话，吸引眼球，让用户关注你，持续输出价值，与用户发生互动，最后再成交，这是2-3类软文写法，你用了哪几种呢?哪一种最有效果呢？
二、软文的本质是什么
1、传递有用信息给用户
本质上软文就是把有用的信息传递给客户，看起来是废话，实际上却真的就是这个样子，吸引用户点打标题，就代表你写了他想要的，这就是叫用，要是你写的标题或内容，他都不打开，也不看，你白写了，是吧？
所以你要写，给他有用的，有价值的，有启发的，有灵感的，用的上的，系统的输出，他就会相信你，依赖你，直到成交。
2、帮助客户去解决问题
这种软文最有威力，也叫干货型，虽然有些阅读量不大，人群不是太广，但对于有需求有问题的用户来说，相当实用，给力。
起码，能马上用上，帮他解惑，这种文章是最持久的，因为大部份人的问题差不多都是相同的，只是人在不同阶段，需求不同，你可能在玩的状态，就不需要看类文章，如果你在创业阶段，可能迫切需求看这类……这类软文也属于实用型，不像娱乐型鸡汤，大众化。
3、让客户与你产生链接（发生关系）
一篇软文让客户主动找到你，加到你，产生链接，发生了关系，这就是终极目的，以前很多公司去发软文，都是为品牌做宣传，现在这个时代，实用比这些眼球比子弹更为重要，为什么？
现在的多数创业型公司需要的是直接产生销售，产生利润，马上看到成效，而不是这种空的宣传效果，如，在电视上播你的产品广告，或在路牌上打你的品牌名，现在多数企业追求更直接的利润和变现。
只是宣传，博眼球，这个时代过了，起码，没有以前那么强烈了，因为效果没有以前好，或说现在的用户都有了选择权，想看什么就选择什么，不像以前的媒体强推，用户看什么，媒体说了算，现在不行了？
用户想看什么，就看什么！你管的着么？
三、你写软文的目的
1、传播你的思想
这个是最高境界，因为思想能直接影响用户的思维做出选择，乔布斯的影响力是巨大的，他传播的是一种思想，产品只是载体，而多数人都是在传播产品，本末倒置了，你呢？
你是在传播产品，还是在传播思想？
2、让用户来找你
让用户看完就会要直接找你，这是你写软文的目的，为什么他要找你呢？你能提供什么样的价值吸引力呢？
这是你需要设计和训练的关键点，如果你没有设计好这些环节，再写1年，仍然产生的影响力和价值会很小，这是框架，你得想好，设计好，然后去完成。
3、让客户去付钱
这是成交型软文，付钱是最后一步，但不代表成交型软文就一定是付钱，你可以让客户去行动，这也是成交的一种，例如：
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当然，最后一步是，扫码付钱。
付钱之前，需要这些成交步骤一步步让客户你与产生互动，如果没有这些互动，或没有与客户产生交流，你的成交会很有限，OK，你现在找到灵感了吗？
上文易城网科（中国）从软文是什么套路、软文的本质以及软文的目的这三个方面来介绍了软文这种网络推广模式！相信从上文中可以更清楚的了解到软文推广的作用！企业也能够对软文营销有更好的认知了解！在易城网科（中国）看来，没有最好的网络推广方式，只有最合适的网络推广方式！软文推广有它的作用，但是硬广告也是必不可少的！企业只有将两者相结合起来，才能发挥更好的效果！