一篇优质的软文能带给企业的效益是很大的!好的软文能够帮助企业树立良好的形象和口碑!但是随着软文的泛滥,很多企业的软文推广效果并不好,反而适得其反!软文效果关键在于内容是否是优质的!如果软文的内容无法吸引用户,那么这就是一篇失败的软文!今天易城网科(中国)就来说说如何写出高效优质的成交软文?
一、把“追求”变成“吸引”
要写好软文,首先要从心里上明白一个心态,这个心态特别重要,决定了你是否能写出好的软文,也决定了你的软文是否能获得极高的成交率。
大部分人的心理误区是:推销。
推销,我给你推荐商品,我给你销售商品,我要求你购买产品。如果你是被我推销的对象,你是不太乐意了。
如果你是推销的人,你就想如何把你手中的产品卖出去。
如果你是被推销的人,你会想:“我为什么跟你买?”,“我凭什么跟你买?”
因此,写软文就要把推销的思想和心态丢掉。改换成:你要来跟我买。
对,“你要来跟我买”,而不是“我要你来跟我买”。
区分一下:
“我要你来跟我买”是你追着客户跑,是追求。
“你要跟我买”是客户追着你买,是你在吸引客户,是吸引。
怎么理解“你要跟我买”?
既然别人要来跟你买,你是吸引别人来跟你买的,你要做什么呢?就是“价值的给予”。你要给更多有价值的东西,你要足够吸引他们来主动跟你成交。
一个是“追求”,一个是“吸引”,你要哪个?
当你把“追求”变成了“吸引”后,就变成了“你要来跟我买”之后,情况就变了。
所以写软文,就变成了“价值给予,不是“推销”,不是你“主动销售”,这个心态要变过来。一旦变过来,是客户追着你。
二、看你的软文后让客户主动追着你
(1)分享50%以上。(2)牛逼的软文标题。(3)吸引人的内容,让人无法入眠。
现在来分析:(2)牛逼的软文标题
比如,标题1:99%的微商不知道的10大绝招
标题2:微商小白卖不出产品的3大秘密
标题3:女人打败小三的10个绝招
这三个标题是不是很棒?你知道吗?在移动互联网的新媒体里,特别是微信里,阅读标题与阅读内容的比率是:100∶7。但如果有非常吸引人的标题,那么阅读标题与被标题吸引来阅读内容的比率是:100∶30以上,也就是30%,阅读比率提高了4倍多。吸引人的标题显得非常重要。
下面再举一些例子:
标题4:
“让你赚很多很多的钱”
改成:
“让你每个月额外增加3000元的收入”
标题5:
“让你脸上的皮肤变得白皙”
改成:
“让你的脸蛋如婴儿一般粉嫩”
上面的标题里包含着可量化或包含情景化内容,这是很吸引眼球的。
这种标题有一个公式是:标题=目标人群+问题+解决方案。你要把这个公式记下。
还有一种恐吓型的标题,比如:
再忽视你的颈椎你失去的不止是健康。
我敢保证你错过此次机会至少多花10万块买房。
(3)吸引人的内容,让人无法入眠。
有了牛逼的标题,吸引人的内容是必不可少的。同样的一个意思,如何通过你的表达后,马上引爆眼球,直指人心,甚至让你的客户睡不着觉,欲罢不能的感觉。
特别现在人们都是在利用碎片化的时间,因此,写出短小精悍的微软文显得更为重要了。
让你快速写出引爆眼球,让人无法拒绝的微软文,有6个步骤和规律,只要你套上和你产品相关的内容就行。这微软文,非常适合在微信,微信群,微博,QQ,QQ群,QQ空间说说,以及各个新媒体里发布流通,而且能促成快速成交。
微软文6个步骤和规律是:
1、结果。2、痛苦点。3、快乐点。4、目标客户群。5、解决方案。6、行动。
有机会你可以学习《微软文6个步骤和规律的详细操练与范例》。只要你按照这6个步骤和规律,套在你的产品和服务上,你就可以快速写出属于你的高效成交型微软文。当然,按着这6步,你也可以写出你想要的高效牛逼软文。
如果你做微商,如何你想在移动互联网上赚钱,还是你想通过移动互联网做自媒体,通过互联网推广个人,推广产品,或是推广你的企业,你都离不开好的营销软文。因此,写出好的软文,非常重要。
以上就是易城网科(中国)给大家提供的几种让你的软文变得高效优质的方式!想要软文效果好,必须让用户对你的软文产生兴趣!首先能够吸引用户才能谈效果!如果你的软文无法做到吸引用户,那么就是失败的!如果你对于软文的撰写没有思路,建议可以参考上面易城网科(中国)提出的这几点方法!希望能够帮助企业撰写优质高效的软文!